Créateur de visibilité

« On ne peut pas aller chercher ce que l’on ne peut pas voir »

Aujourd’hui, lorsque la complexité des opérations s’accroît, les entreprises ne savent plus :

• Où se trouvent les gisements de gains, qui peuvent être exploités très rapidement, et les potentiels liés,
• Comment piloter de manière très fine l’activité, à la fois aux niveaux opérationnel et financier :

‒ Pour les opérationnels : "Quel est l’impact financier de leurs décisions ?"

‒ Pour les directions générales et financières : "Comment expliquer le compte de résultat avec le détail de l’opérationnel ?"

Broadview répond à ces questions avec une approche unique en 4 temps :

• Nous collectons, agrégeons et analysons de manière très intensive les données opérationnelles et financières de l’entreprise
• Nous reconstituons les marges de chaque opération, complètes et détaillées, grâce à une connaissance intime du business model de l’entreprise acquise et validée avec les équipes
• Nous utilisons notre boite à outils, TrackFin®, une base de données relationnelles puissante, facilement mise à jour, qui centralise l’ensemble de l’information et recrée la transparence sur la performance économique de chaque opération de l’entreprise
• Nous fournissons aux décideurs un accès mensuel au détail des marges selon tous les axes opérationnels pertinents

Exemple Clients

Situation

• Un des leaders de la distribution spécialisée en France devant faire face à de gros problèmes financiers
• Un pilotage de l’activité très difficile

‒ Une multitude de produits et clients

‒ Des pratiques commerciales extrêmement complexes rendant difficile le calcul des marges (systèmes de remises / marges avant / marges arrières caractéristiques de la distribution)

‒ Systèmes et outils anciens, opaques ne permettant pas de suivre de manière fine les marges par article, famille, magasins, fournisseur, …

‒ Systèmes opérationnels et financiers non intégrés / impossibilité de faire le lien entre les données opérationnelles et les résultats financiers

‒ Impossibilité de mettre en œuvre un système de pilotage de l’activité sur la base de KPIs essentiels à la profession

Démarche

• Centralisation de toutes les données issues des systèmes opérationnels et comptables
• Reconstitution de la marge triple net par SKU, type de SKU, famille, fournisseur, magasin
• Reconstitution de l’allocation journalière des linéaires par article
• Croisement marges / linéaires et reconstitution de la rentabilité au linéaire des SKU, familles, fournisseur, magasin

Résultats

• Mise en place d’un outil de suivi des performances par SKU, famille, magasin, fournisseur, niveau de prix
• Mise en place d’un véritable Category Management
• Utilisation de ces données comme nouveau levier pour les négociations fournisseurs annuelles