Créateur d'EBIT

Créer des points d’Ebit avec des leviers auxquels l’entreprise n’a pas accès

Nous savons générer des améliorations massives de l’Ebit :

• En 3 à 6 mois : de 1 à 3 points
• En 6 à 18 mois jusqu’à 5 points

Grâce à la transparence que nous avons recréée au niveau le plus fin, nous vous montrons les potentiels de gains et les actions à mener.

Ces potentiels sont systématiquement très élevés :

• Parce qu’ils concernent les opérations de l’entreprise dans leur ensemble, y compris les plus petites qui ne sont jamais prises en compte

‒ Nous disposons d’une visibilité exhaustive sur chaque opération

• Parce que l’on sait rendre comparables toutes les opérations entre elles et aligner les moins bonnes sur les meilleures :

‒ Nous savons reconstruire les marges élémentaires des opérations

‒ Nous savons identifier le niveau de maille le plus fin et le plus pertinent

‒ Nous savons élaborer des indicateurs pour comparer ces marges

La génération de gains s’appuie sur des actions ciblées sur les leviers de l’entreprise tels que :

• Le développement du chiffre d’affaires (forces commerciales, rotations, pricing, gestion des promotions,…)
• La rationalisation des portefeuilles produits et clients
• L’optimisation des outils de production et des flux logistiques
• la réduction des dépenses et des achats

Les résultats obtenus correspondent le plus souvent aux potentiels estimés :

• Parce que nous savons élaborer et mettre en place des plans d’actions sous-tendus par des chiffres et des priorités indiscutables
• Parce que nous nous impliquons avec les experts de l’entreprise dans une même équipe
• parce que nous construisons dès le départ les conditions de la mesure des résultats

Exemple Client

Situation

• Une société d’affrètement et de transport en situation de LBO, leader en France et soumis à une pression très forte de ses principaux clients, en position dominantes.
• Une forte complexité :

‒ Une logistique Véhicule avec plus de 2 millions de véhicules livrés chaque année et 6 millions d’opérations élémentaires

‒ Une présence dans 23 pays avec plus de 200 centres ou plateformes logistiques

‒ Une dizaine de systèmes informatiques stratifiés et ne communiquant pas entre eux

Démarche

La démarche d’amélioration de l’Ebit a été très progressive et s’est appuyée sur une série d’initiatives conduites de manière séquentielle.

• Des actions ont été conduites d’abord dans les centres logistiques régionaux avec des actions opérationnelles concrètes (Optimisation des coefficients de chargements, diminution des temps de passage centre, augmentation des distances roulées quotidiennement, augmentation du temps travaillé et du nombre de points touchés, diminution des taux de roule à vide)
• En parallèle des actions terrains, des projets achats ont été lancés, d’abord au niveau Français puis Européen en dotant la structure d’outils de négociations s’appuyant notamment sur la consolidation de données provenant de systèmes multiples.

‒ La constitution progressive d’une base de données centralisée englobant progressivement les informations en provenance : Des achats/ Des schémas et de l’ingénierie/De la finance (Budgets, ERP, Consolidation)/De la planification/Des équipes de mise en place/Des systèmes de gestion des flux physiques/Des opérations

• Après quoi des leviers nouveaux d’amélioration ont été identifiés progressivement, permettant de lancer de nouveaux plans d’actions, générant eux-mêmes de nouveaux gains sécurisés, notamment grâce au recoupement extrêmement précis mis en place entre les données opérationnelles et les données financières.

Résultats

• Au travers d’une quinzaine d’initiatives successives, ce sont ainsi plus de 50 M€ d’Ebit qui ont été générés en 4 ans, sur un périmètre de 800 M€ de CA
• Plusieurs outils d’acteurs ont été créés dont un outil majeur, TrackFin, toujours en service et qui permet à l’entreprise d’avoir une connaissance extrêmement pointue des prix de revient et des marges unitaires, ainsi qu’une vision consolidée des indicateurs utiles à la direction générale.